今年，植保无人机火了。可是，你知道植保无人机在国内是怎样一步步发展到今天的吗？有一群人，怀揣着同一个梦，用工匠精神和创新精神，开创并引领着这个行业。他们过去做的事情，对行业产生了什么样的影响？他们现在以及未来要做的事情，对行业、对社会、对员工、对客户又将会产生什么样的价值？

　　下面是转发《农资与市场》杂志社记者刘千里的文章。读完它，你了解的不仅是一个企业，更能洞见这个行业的发展缩影。

　　关于汉和，有太多值得写的地方。汉和董事长沈建文先生说，用一本书来阐述汉和的故事都阐述不完。今天我这里想给大家传递的是：汉和的工匠精神以及在农田上空作业的汉和植保无人机。汉和十年，用自己的探索和努力在推动着植保无人机产业的发展，用一种新的工具和模式推动着整个农业植保方式的进步。

　　从发烧友到工匠，一种判断、坚持与专注

　　2005年，汉和开始从事无人机的自主研发，跟进全球各类型无人直升机技术演进，成为中国早期涉足无人直升机研发的民营企业之一，而组成这支研发团队的正是一群航空飞行方面的发烧友。

图：无人机发烧友 来源网络

　　为什么要说发烧友？因为发烧友本身就是一个赋予了兴趣、钻研、专注、坚持乃至不计回报的群体。他们往往会在一件事情上精益求精，不断超越。而研发具有高精尖技术的无人机需要的正是发烧友身上特有的精神和态度。

　　2008年，汉和应无锡市政府邀请，迁至无锡国家软件园落户，列入海归530计划。那时，汉和研发的无人机被大量应用于航模、航拍，甚至军事和地质上的勘测、监察等，这些用途的无人机产业已经相对成熟。出国考察的沈建文发现，无论是亚洲的日本还是欧美都在用飞机喷洒农药乃至一些液体肥料，而中国的航空植保市场几乎是一片空白。结合当前中国农业种植的种种情况和需求，汉和研发团队几经调研，决定从多用途无人机领域到专注于农用植保无人机领域。2010年，汉和航空研制出国内首架植保无人机CD-10，这也是汉和的第一代植保无人机。此后，汉和研发团队专注于农业植保领域，从CD-10到3CD-15，这款油动植保无人机不断的改进和超越，到今天已经完全可以规模化田间作业。

　　因为热爱，所以精专。汉和十年，这个发烧友团队一直稳步地成长，已经形成了一支闭环的、研发能力超强的无人机研发团队体系。这支团队掌握无人驾驶直升机制造机电一体化，及具备国际水平的智能装备控制系统核心技术。

　　工匠，则成了他们的另一个代名词。就如他们为了一个飞机上每一个极小的零件，每一个技术细节，都要反复选择与试验，力求精益求精。

　　沈建文告诉记者，这支最初由发烧友组织起来的团队，是他最自豪的地方。因为植保无人机是一种新的发明创造，它涉及了太广泛的技术，是试出来的、摔出来的，这更加适合发烧友来做，专注于做成一件事情，而不断钻研不断克服则成了一种享受，并不急于一时的回报。你可以用几百万、上千万的资金来投入这个事情，但你很难培养出一个这样独一无二的团队。

　　创新型油动工程无人机是典型的技术密集型产品，涉及多学科领域知识，而专业应用无人机，更需要大量的创新，所以在拥有自主研发技术的同时，汉和协同了很多科研机构，建立了校企联合关系和研究生实习基地，并建立了无锡汉和无人机研究所，也陆续与中国兵器集团、农业部南京农业机械化研究所、中国航天工业集团、上海交通大学、中国农业大学等开展合作，为植保无人机建立了强大的后备资源和技术支持。

　　从2005年至今，在无人机领域，汉和航空已申请专利50余项，其中发明专利12项，涵盖了工程型无人机的各方面技术，构成了完备的专利族群。

　　从无数次试验到规模化田间飞防作业

　　2010年，汉和研发出了第一代植保无人机。随后汉和团队便频繁地参加各种农业展会，在市场上广泛地做田间试验，引导市场认识植保无人机。然而耗费两年多时间研发的第一代植保无人机并没有让汉和发明团队如愿以偿，不仅市场对植保无人机认知太少，不接受，而且在给农户做农药喷洒试验时，会出现各种问题，也就是在作业过程中的一次次摔机，他们发现了第一代无人机产品本身存在的问题。

图：无人机田间作业 来源网络

　　基于此，汉和并不是急于不负责任地将无人机推向市场，而是不断地探索改进，不断地试验，专注与植保无人机产品本身。通过不断地提升无人机的动力系统、喷洒系统和操控系统，并将无人机的机械结构逐步简单化，使其更便于操作，故障率更低。这期间，汉和的植保无人机尾翼由直翼改进成了上置式尾翼，极大降低农药粘连尾翼后影响机械转动导致坠机风险，同时由独立电机直接控制尾浆，减轻了发动机的负荷量；发动机转速降缓了，由9000多转速变成了8400多转（转速越高寿命越短），延长了发动机的寿命；喷雾系统由七个陶瓷喷嘴变成了四个扇形喷嘴，更精准和合理，喷洒效果更好了；飞机实现了高度的可靠性与稳定性，完全可以承接规模化的农药喷洒作业了。

　　从实际作业情况来看，目前汉和主打机型为3CD-15型植保无人机，属油动单旋翼直升机，机身自重17公斤，加上装载的15公斤药液，起飞时，螺旋桨产生的巨大气流加上机身足够的重量，可以形成强大的下压风力，把药液下压同时可把作物叶片翻转，使药液充分接触到作物整棵植株及叶片正反面，由于无人机喷雾属高浓度细喷雾方式，药液附着渗透作用更强，因此药效更突出。相比传统人工喷药，可减少农药使用量30%以上。而每架植保无人机一天的作业面积一般在300-500亩之间，远胜于一个30人的人工打药队的作业效率。

　　此外，汉和无人机机身上装备有汉和专利产品数据记录仪，可以记录喷洒轨迹，避免重喷漏喷，实现精准作业。同时，数据记录仪可以准确记录喷洒面积，便于喷洒业务结算。

　　2015年9月9日，央视《我爱发明》栏目播出了一期《我爱发明之喷药飞行》节目，首次关注植保无人机，节目中的植保无人机便是由汉和创始人沈建文团队所发明的，成功的田间飞防作业引起了植保行业广泛的关注，行业再次把目光聚焦在汉和植保无人机上。

　　董事长沈建文告诉记者，植保无人机产业是一个门槛很高的产业，汉和的植保无人机不是设计出来的，是经历了千次万次的田间试验，在一次次的摔机后才逐渐平稳地在田地上空作业的。十年的技术积累，太多的艰辛，不是谁都可以理解的。

　　从孤独前行到培育市场，7S店构建生态体系

　　早期的无锡汉和是孤独的。

　　2010年，汉和研发出国内首架植保无人机；2011年，在北京国际现代农业博览会上，只有无锡汉和一家企业展示植保无人机；2014年，汉和成为国内首批参与制定植保无人机国家标准的企业之一。

　　虽然孤独，但是汉和一直在坚持，用各种方式让市场来认知和接受植保无人机。这之后，植保无人机逐渐被市场认知，很多企业也开始涉足植保无人机领域，农药企业、经销商、种植大户都在关注着这一新的植保方式，并寻求合作的地方。尤其是央视播出《我爱发明之喷洒飞行》后，汉和销售部门一天接到几百个电话，询问植保无人机的情况。这也说明了，植保无人机正在被市场认知和接受。

　　2015年8月中国驻斯洛文尼亚大使参观汉和展位

　　2015年，同样在北京国际现代农业博览会上，已经有近60家植保无人机企业前来参展。不过，汉和团队对这一切看得相当乐观。这个预估千亿的植保无人机市场，需要大家一起来推动，一起来做大。换言之，在当下市场阶段是不存在"竞争对手"这个概念的，汉和也非常愿意与同行交流和分享。

　　到今天，植保无人机已经成为行业的一个热点，然而，如同一辆汽车没有4S店，没有驾校，没有加油站，没有警察，没有上路规则就无法上路一样，植保无人机如果没有完善的生态体系，就很难市场化。

　　汉和市场部负责人告诉记者，汉和目前正着手在全国建立100家合资公司，作为汉和无人机在全国推广应用的基础设施。合资公司是与有一定实力的农资经销商或农机经销商共同组建，集无人机销售、售后服务、零配件供应、订单信息反馈、飞手培训、展示表演、农作物解决方案提供等功能于一体，并且具备作业订单处理分配、植保产品供应、大数据分析采集等能力，又称为7S店。每个7S店区域内会组建5-8家飞防大队，进行实际飞防作业。合资公司与飞防大队的作业订单将由汉和总部统一调度，与汉和云做线上配合，共建大数据信息服务平台。自2015年年初至今，已经组建了近40家合资公司。

　　另一方面，汉和也在联合国内有实力的农药、微肥企业，共同组建飞防公司，打通优质农资产品供应通道，实现资源配置效益最佳化。这一切的最终目的是尽快打造基于无人机的健康完善的生态圈，实现农田作业的规模化和产业化。（有意向合作的农资企业、经销商，可以致电13703935709详询。）

　　除此之外，2014年汉和也成为首批参与植保无人机国家标准制定的企业之一，在积极推动这个产业的规范化和标准化。

　　从汉和到大汉和，承载更多梦想

　　最初的汉和只定位于自己是一个植保无人机的供应商，而现在大汉和承载了更多的梦想，也在逐步地将梦想化为现实。

图：汉和无人机 来源网络

　　在汉和的规划里，首先是从装备的智能化到互联网化，运用智能装备和互联网工具成为为用户提供解决方案的互联网和大数据服务平台，使农业服务真正实现线上信息互通，线下飞防作业。

　　其次是从大数据到精准农业，将搜集到的大数据上传到汉和云，通过为农户量身定制作物解决方案，进一步实现精准化作业，避免重喷漏喷，避免无效喷洒，实现农药和肥料减量使用，为病虫害治理及预测带来更多机会。

　　第三，汉和于2014年成立的农用机器人公司，就是要把汉和拥有的智能装备控制系统技术应用于其他农业装备，使其实现智能化、无人化。如正在研发的微耕机机器人、农药肥料种子播撒机器人等，未来还会应用于拖拉机、收割机、插秧机等装备中。

　　而笔者这里想重点说的是汉和的另外两个目标和梦想：从非标准化到标准化；从全国化到全球化。

　　中国农业种植，存在一个大问题，就是种植的非标准化，尤其是植保，一亩地打多少药，打什么药，根本没有统一标准，完全靠经验来种地。这实质上是农产品农药残留的一个深层次根源。汉和积极参与植保无人机的行业标准，希望能够推动农产品生产环节的标准化，减少农药使用量，提高防治效率，保证农产品的品质和安全。正如汉和人所说，服务中国农业是汉和的目标，但汉和的梦想并不止于中国市场。汉和的植保无人机具备自主知识产权，已形成完备的专利族群，走向国际市场、服务全球农业已成为必然。汉和海外市场部正在频繁组织亚、非、欧、美市场推广活动，产品已远销巴西、俄罗斯、伊朗等十几个国家。未来的汉和，将会成为中国农业智能装备的代表企业，走向世界。

　　让机器人为人类服务，让机器人为农业服务。引导农业生产者适应新的生产方式，使农业生产更轻松，农民更幸福，这是汉和的愿景。基于这个愿景，汉和也正在从无人机切入，去构建并经营强大的农业生产者社区，并把社区当做强大的市场力量，反向去支配和影响上游的农业生产供应链和专业服务商，逐渐形成供求一体化的垂直生态系统。

　　用汉和人自己的话说：无人机不仅仅是一个工具，更是一个时代。